张传海_销售功臣

张传海,1965年3月出生。吉林省财贸学院毕业,长白山酒业集团总裁,被国务院发展研究中心授予“全国创业之星”荣誉称号。

  • 中文名:张传海
  • 出生日期:1965年3月
  • 毕业院校:吉林省财贸学院
  • 职位:长白山酒业集团总裁
  • 荣誉称号:“全国创业之星”
目录
1 创新践行者
·创业创新,黑土地成为再
·营销创新,于无极限中不
·科技创新,酿出中国第一
2 工作经历
创新践行者
一个人如果不创新,就会落伍;一个企业如果不创新,就要遭淘汰;一个民族如果不创新,就难列民族之林。长白山酒业集团的总裁张传海,就是一个时时用行动践诺创新的人。 

创业创新,黑土地成为再创业沃土

张传海出生在蛟河市南岗子乡青顶子村一个普通的农民家庭。1984年,他考入吉林省财贸学院。因为品学兼优,他担任了院学生会主席并入了党。1988年,凭借优异的学习成绩,张传海被分配到吉林省财政厅人事处,一年之后,他放弃了令人羡慕的工作,走进了处于创业阶段的中国平安保险公司。由于业绩突出,很快升任总公司市场开发部经理,在全国组建分支机构。1993年,年仅28岁的张传海终于有了真正属于自己的公司——深圳民太保险评估公司。

 

1997年春节,经历了计划经济和市场经济双重洗礼的张传海开始清晰地意识到:一个企业最大的财富,不在于它拥有多少钱,而在于它拥有多少无形的品牌。他想到了二次创业,想到了东北。“东北是穷品牌富资源的欠发达地区”。张传海在详细考察了东北的资源和产业后得出了这一精辟论断。他并将这一论断迅速转化成了自己的行动。

长白山牌葡萄酒,1936年就开始了商品化进程。所酿造的葡萄酒由于口感酸甜适口,价格低廉,很受消费者欢迎,很快在计划经济下畅销全国,并始终保持着国家优质酒和银质奖水平。

谈到为何选择山葡萄酒行业,张传海说:“选来选去,我和股东们都认为山葡萄酒是吉林省最具有差异化的产品,是国内最具市场潜力的产业。所以,我们谨慎的先在东北进行带料加工,局部市场进行销售试点;然后收购、改造通化天池葡萄酒厂;最后收购了吉林市长白山葡萄酒厂,因为我们发现长白山这个葡萄酒商标,最具备品牌成长空间和市场发展潜力。”

2000年,长白山酒业集团据此制定了自己的战略规划:力争在五年的时间内,把集团建成一个大型的、较有实力的、专业的葡萄酒企业,把长白山推成全国知名品牌;在第二个五年,利用长白山这一全国知名品牌及现已形成的市场销售网络把企业办成一个大型的、以开发长白山资源为主的多元化经营的实业集团,最终实现“生态厨房”战略。张传海找到了自己再创业的基石。

营销创新,于无极限中不断挑战极限

市场竞争是品牌的竞争,是市场网络的竞争,是营销团队的竞争,归根到底是企业文化的竞争。“德与信是立世之根本,竞争、激励与淘汰是发展之动力。”张传海多年经商提炼出来的长白山酒业集团的企业文化核心让他挺立市场潮头。并不断地用创新的思想去践行这一文化。“农村包围城市”营销战略,让长白山以最低的资金风险占领了全国地、县级市场。“东北根据地”营销战略让长白山在产业低潮时继续发展。“红酒专卖店”营销战略,让长白山迅速出击了葡萄酒的高端市场并向世界品牌继续昂首阔步。

 

2000年之前,张传海抓住机遇,让山葡萄酒成功地走向了全国市场,山葡萄酒在全国几乎红透了半边天。张传海说,收购长白山的时候,就是要把长白山牌葡萄酒在全国卖火,靠价格,靠质量,靠服务,最后靠品牌来引领和主导山葡萄消费的全国市场。所以,集团又把品牌的培树细分为质量年、市场年和品牌年三个阶段。

质量年。品牌的核心是质量。长自山酒业集团一成立就在东北建立了第一个省级民营科研单位——长白山山葡萄与山葡萄酒科研中心。该中心由2位国际葡萄与葡萄酒组织亚洲发展中心专家和5位国家级评酒委员组成,是东北科研实力最强的山葡萄酒酿造企业。同时,集团制定了系统、严格的《长白山山葡萄酒管理规程》,并通过了ISO9001质量管理体系标准验收。

市场年。市场是产品变为效益的桥梁。集团先后投入了2亿余元资本进行“开沟挖渠”,解决了产品从工厂到经销商之间的渠道问题,在全国300多个地级城市建立了比较稳定的经销商网络;随后又完成了产品从经销商到终端之间的消费渠道,细化了终端网络。

品牌年。品牌是巩固和发展市场、实现销售的关键,也是最容易受到各种市场和非市场因素影响甚至导致覆灭的关键。2001年,全国突然出现了大批东北尤其是吉林省的假葡萄酒;2002年,一些不明的国内行业和大众媒体突然向山葡萄酒发难;2003年底,东北某地区山葡萄酒在全国曝光,山葡萄酒市场再遭重创。

张传海说,“有些不利因素是我们没有考虑到的,但既然发生了就要坦然面对。”针对这一情况,长白山酒业集团迅速启动了危机公关预案。2002年8月,受省食品管理办公室委托,长白山酒业集团邀请了国内18位著名的葡萄酒酿造专家和20余家国内行业媒体专程考察长白山酒业的种植基地、生产基地和亚洲最大全地下橡木桶储酒窖,折服了媒体和专家。风雨过后见彩虹,一系列的公关让长白山牌葡萄酒又走上了正常的发展之路。

“如果仅仅做了这些文章,我们肯定还拿不回长白山牌葡萄酒的中国名牌”。张传海说。的确,几年来,作为东北历史最老的山葡萄酒企业,长白山酒业集团还花费了大量的财力做足了长白山品牌的“内功”。

2003年,长白山酒业集团作为山葡萄酒的唯一厂家代表参与起草了与世界葡萄酒接轨的《中国葡萄酿酒技术规范》中的《山葡萄酿酒技术规范》。2004年,《中国葡萄酒国家标准》正式起草,长白山酒业集团作为山葡萄酒企业的唯一代表再次参与修订讨论。业内人士说,是长白山挽救了吉林省的山葡萄酒产业。

2005年11月,张传海在北京从国家手中接过沉甸甸的中国名牌产品证书后,感慨万千的他用一句话对长白山牌葡萄酒终获中国名牌进行了概括:“沧海桑田一支红酒,七十寒暑炼成真身”。

科技创新,酿出中国第一支民族冰酒

成为世界特色优质山葡萄酒生产企业是长白山酒业集团和张传海追求的目标,位于世界特色葡萄品种——长白山山葡萄产区内,拥有世界上迄今发现的唯一一株雌雄同株的野生山葡萄,是中国山葡萄和山葡萄酒文化发源地,拥有长白山品种和气候双绝优势,是长白山酒业独有的优势,也是他们创新创造的基础。拥有东北规模最大的山葡萄绿色种植基地,其中梅河口市新和镇3万亩山葡萄绿色种植基地,蛟河市10万亩野生山葡萄、北五味子自然保护区;拥有东北规模最大的山葡萄酒生产基地。吉林长白山葡萄酿酒公司和通化天池葡萄酿酒公司,拥有4个车间,8条生产线,日产百吨红酒能力,年灌装酒能力4万吨;拥有东北规模最大的原酒发酵能力。蛟河基地年3万吨原酒发酵能力,梅河基地年1万吨发酵能力。其中,梅河万吨发酵站为国家财政部农业发展办公室确定的农业产业化重点龙头项目之一。

 

对于中国名牌产品长白山牌葡萄酒来说,当然是“先做老百姓的中国名牌,再做富贵人的中国世界名牌。”一款是长白山甜葡萄酒,一款是长白山冰葡萄酒,第一步长白山做到了但刚刚开始,第二步长白山开始了正在进行中。

2004年9月19日下午,长白山酒业集团在长春新民宾馆举办了长白山冰酒暨山葡萄酒精品推介会。推介会上,除了省市和行业领导外,一位专家的贺电引起与会者的极大关注。这位专家名为郭其昌,是国际著名的葡萄酒专家、新中国葡萄酒的缔造者之一。他在电文中说:山葡萄酒是完全可以获国际大奖的葡萄酒,而山葡萄冰酒更是中国人的骄傲和自豪。

为什么说长白山冰酒是拥有全部知识产权的民族红酒。长白山酒业集团总工程师金俊济胸有成竹地给了这样的答案:长白山山葡萄是世界上最为耐寒的葡萄品种;长白山区是迄今尚未被世界认可,但的的确确又是最好的冰酒产地;长白山区独特的冷资源,具有酿造冰酒所需要的最好气候条件。所以说,长白山冰葡萄酒跻身世界一流冰酒行列,应当之无愧。

张传海说:“冰酒产自欧洲,但长白山酒业集团的专家们,没有照搬国外冰酒酿造工艺,而是牢牢抓住“冰酒是在葡萄冰冻条件下高度浓缩”这一基本工艺理论,创新思路,结合山葡萄的特点和长白山的环境、气候,利用分离发酵和混合发酵新工艺,酿造出了中国风格的冰酒。”

成为世界最大的冰酒生产公司,长白山酒业在向新的目标进发。2005年11月初,国际葡萄与葡萄酒局(OIV)和中国食品工业协会,在青岛主办的中国国际葡萄酒、烈酒品评赛上,张传海捧回了长白山牌冰山葡萄酒获得的世界甜型酒中唯一的一个大奖,这是世界葡萄酒质量的最高奖。

2006年春节前夕,当一支中国长白山冰酒,作为2006维也纳中国新春音乐会贵宾礼物递到东道主欧盟市长联合会主席、维也纳市市长豪尔浦博士面前时,博士的微笑变成了惊讶,因为他忽然发现这支长白山冰酒的酒标上贴上了自己的照片。长白山冰酒,作为中国新春音乐会贵宾酒和宴会酒,在维也纳可谓出尽风头。应欧盟有关组织的邀请,长白山冰酒还以“冰酒文化大使”身份“出访”奥地利、意大利、德国、荷兰、比利时、卢森堡、法国等七国,扣访了冰酒之乡,体验冰酒神韵,了解冰酒市场。可谓是“山内开花山外香”。

挑战是痛苦的也是幸福的,因为挑战本身就是对创新的践诺。而今,张传海依然在用挑战和行动践诺着创新,为己,更为企业。

工作经历
1984-1988年,吉林省财贸学院学生; 

1988-1989年,吉林省财政厅人事处科员;

1989-1993年,中国平安保险公司总公司市场研发部总经理1993-1997年,深圳民太保险评估有限公司总经理;

1997年至今,长白山酒业集团总裁。

2003年至今,吉林市代表;

2005年至今,吉林省青年企业家协会常务理事,副秘书长。