哇!2012居然出现了这十大惊人葡萄酒资讯网络营销趋势!

一份来自摩根斯丹利的关于电子商务对人类生活影响的分析报告惊人发现,未来五年内,电子商务将会对人类的生活方式带来革命性变革。在这个数字化时代,各行各业需要跟上潮流,葡萄酒行业也不例外,利用网络营销来吸引更多的目光和消费者。与传统营销相比,网络营销具有投入低、效果显著、时间和地域的限制极少等优势,这些优点让网络营销受到了国内外企业的广泛认可。当前,企业的投资回报率举世无双,即便是在获得同等收益的情况下,网络营销的投入仅为传统营销工具投入的十分之一,但信息到达速度则可以比常规方式快五至八倍! 

随着市场的日益饱和,越来越多的葡萄酒品牌选择网上推销。回顾过去的几年,品牌化经营趋势明显。

品牌是白酒市场的王道,这是经过多年市场实践得出的结论,但是真正建立品牌效应的酒企并不算多。如今,随着市场的日益激烈竞争,涌现了各种形式的市场手段,例如广告宣传、公共关系推广、文化营销等,葡萄酒市场指名消费的现象也随之普遍起来,这对于那些真正掌握品牌优势的大企业来说,也成就了他们的市场地位和利润回报;例如茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖、古井贡、杏花村等国家级酒类驰名商标。网络营销专家、优秀讲师刘东明表示,企业要通过品牌传播来将品牌植入消费者心中,并在日常应用中逐渐壮大。因此,在企业的各种传播活动中,都应尽可能体现出品牌的概念。在互联网时代,网络媒体毫无疑问是最具潜力的品牌传播平台,葡萄酒行业也不能忽视这个趋势。 

葡萄酒营销的趋势之一是充分利用网络优势,在网络平台上与传统媒体相互推广,开拓新的营销阵地。网络营销是葡萄酒营销中非常重要的一环,网络商铺的建立也是未来发展趋势之一,因为这是一个市场潜力巨大的领域。然而,商铺的成功需要时长的推广过程,短期效果注定难以为继。有些经销商会以为,既然在网络建立了商铺,网站运营商就应该保证浏览量,商铺效果不好也不关自己的事,只需在家里等订单。这种想法就像故事中的守株待兔一样,如果总是等待订单的到来,可能已经错失了很多商机。知名讲师刘东明指出,在鼠标+水泥的阶段,要做好网络渠道和线下渠道的无缝粘合。经销商可以联合网络运营商一起进行活动,抓住目标人群,与厂家进行合作,实现二者互通有无,促进品牌的发展。这样,将会是一条成功的葡萄酒营销之路。 

在葡萄酒市场中,品牌个性化已经成为制造市场差异点、赢得消费者眼球的必要手段,是葡萄酒营销中不可或缺的趋势之一。可以说,如果产品缺乏个性,就会失去很多市场机会。在酒店、酒吧、超市等地方,各种个性化的包装设计、广告营销、口味创新和理念体现层出不穷。例如,小糊涂仙的难得糊涂哲学理念、酒鬼酒的麻袋扎口瓶型包装等,都是个性化创造财富的成功案例。 

当然,新品种、新口味也是葡萄酒行业的新增长点和新的个性化平台。目前,为适应农业产业化要求和消费者的口味需求,出现了低酸、低酯、低甲醇、低杂醇油的净爽类葡萄酒和取材于苹果、山楂等水果的果味葡萄酒,这些产品的推出也为个性化发展提供了新的机遇。

除了个性化品牌,新兴葡萄酒市场也出现了一系列新口味、新风格的水果发酵蒸馏葡萄酒。这些葡萄酒的开发,迎合了消费者健康、品位和时尚的消费趋势,具有广阔的市场发展前景。 

在葡萄酒行业中,跨界营销已经成为了一种新的营销模式,打破了传统的思维模式。它将具有一定互补性的品牌进行合作,将相关元素相互渗透、相互融合,以创造出不同于其他品牌的形象和卖点,并同时节省了营销成本。

清华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明表示,跨界营销的优势在于寻求非行业合作伙伴,发挥不同品牌之间的协同效应,将传统的营销模式打破。当然,在跨界合作过程中,需要注意的是,双方应该是在某些方面有互补性且非竞争关系的知名品牌。

在市场营销中,跨界合作就如同米老鼠和唐老鸭合作一样,两个品牌联合推广既节省了营销成本,又实现了互惠共赢。 

白酒市场中,尽管啤酒产量不断增加,但在正式的宴请场合,白酒仍然是体现档次的首选。因此,在近几年白酒的囤酒销量逐年下降的情况下,销售收入却不断增长。清华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明指出,低档白酒是食品,中档白酒是工艺品,高档白酒则是艺术品,随着人们消费能力的不断提高和对健康养生的关注,中高档白酒成为了消费者的首要选择。由此,金六福酒定位礼品市场、中国劲酒定位保健酒,也在市场中获得了巨大的成功。中高档酒不仅可以满足礼仪需求,也满足了自身的品质与口感。此外,在葡萄酒市场中,高端中高端葡萄酒的发展也很迅速,网络化进程越来越快,像垂直B2C葡萄酒网站也买网日前公布获得C轮4000万美元投资。

垂直B2C电商近日处处传出融资或并购消息,其中红酒B2C电商也买网日前获得300万美元投资,已荣登中国最具投资价值电商50强。 

市场多元化细分是企业未来的趋势,消费群体和销售渠道都会更加细分化。例如:专门为婚宴、部队、政府、商务等不同场合定制的酒类产品。在销售方面,随着消费者需求的不同,多渠道销售已成为必然趋势。业内人士指出,未来10年B2C电商有可能占领传统酒类行业50%市场份额,而传统酒类销售模式则难以维持。然而,在大部分地区,白酒、啤酒市场仍然被当地酒类企业所垄断。

葡萄酒市场中,垂直电商也在迅速发展。从品种到产地,各种不同的葡萄酒都有相应的垂直电商平台,例如针对法国葡萄酒的Laithwaites,针对意大利葡萄酒的Tannico等,这些平台为消费者提供了更加个性化、专业化的服务。随着人们对葡萄酒品质和口感的要求越来越高,垂直电商的发展前景也越加广阔。

华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明说到,酒类企业要通过品牌定位来确定自己的市场位置,精准把握消费者需求,在线上线下两个渠道上都要做好准备。集中力量做好推广,强化自身品牌影响力,最终达到品质与销售的双赢。市场也呈现出品质返璞归真的趋势,消费者越来越重视产品的品质而非价格,好产品才是硬道理。

在葡萄酒市场中,品质营销也是越来越受重视。好的葡萄酒注重酒庄的选址和葡萄的品种,注重葡萄的采摘和酿造等环节,以及长时间的陈年和后续处理。品质优秀的葡萄酒经得起时间和味觉的考验,才能真正成为消费者心目中的好酒。因此,葡萄酒产区、葡萄品种、酒庄历史等也成为消费者选择葡萄酒的关键因素之一。品质返璞归真的趋势,让越来越多的消费者远离低质次品,转向注重品质的葡萄酒。

营销策略时重点考虑品牌形象。葡萄酒企业在品牌形象树立上也是如此,葡萄酒品牌的形象是指消费者对葡萄酒品牌所产生的整体印象。一个好的葡萄酒品牌形象并不仅仅是一个有名的品牌标识,而包括品牌的历史、文化、文艺、时尚等的综合表现。消费者对葡萄酒品牌形象的认知会影响到他们对葡萄酒品质和价格的看法和选择。要提升葡萄酒品牌形象,葡萄酒企业除了注重葡萄酒品质,还需注重酒标设计、包装设计、品牌故事等与品牌形象相关的细节。

未来促销的重心将转向品牌形象的树立。通过创造良好的品牌形象,塑造品牌的识别度和忠诚度,让消费者在众多同类产品中更多地选择自己的品牌,从而提高葡萄酒企业在市场上的竞争力。在此过程中,葡萄酒企业可以通过活动营销、新媒体传播等手段来策划推广,巩固品牌形象的同时,增加葡萄酒的知名度,推动葡萄酒产业的发展。

主题活动,正是致力于传播酒文化,拓宽消费者对酒文化的认知。与此同时,葡萄酒作为西方文化的代表之一,也有着自己独特的酒文化。葡萄酒的历史悠久,有着丰富的文化内涵和精湛的酿造工艺,因此逐渐成为一种高品质、高消费的饮品。通过宣传推广葡萄酒文化,增强消费者对葡萄酒品牌的认知和了解,可以提高消费者对葡萄酒的兴趣和信任,进而推动葡萄酒市场的发展。

然而,由于酒文化与”喝酒”这一糟糕而又普遍的消费行为联系在一起,导致了一些”酒文化误区”的存在。对此,我们需要引导消费者正确认识酒文化,将其从”喝酒文化”转变为”品酒文化”。品酒文化注重的是品味、体验、知识和文化,呈现出高雅、文艺的一面。在这种情况下,葡萄酒业可以通过引导消费者正确品鉴葡萄酒,了解葡萄酒的文化内涵,从而提升葡萄酒品质的认知和消费者的品位。

3>企业的文化和品牌的文化,应该贯穿于产品设计的每一个细节。酒文化是一种透过产品表达的文化,不能只停留在表面。因此,在市场推广方面,酒业必须充分利用瓶身、商品标签和外包装的空间,让品牌文化融入到产品中,让消费者通过产品本身感受到品牌文化的内涵。

在如今的后备箱时代,消费者越来越注重产品质量和安全,对于酒水消费,更偏向于健康环保、口感优异、文化内涵丰富的产品。葡萄酒作为一种历史悠久、文化内涵深厚的饮品,自然也成为酒业中备受关注的产品。而葡萄酒不仅具有不同种类、不同产地和不同口感的特点,还有着丰富的健康营养价值。例如,红葡萄酒中的黄酮类化合物可以提高人体免疫力、降低心血管疾病发病率;白葡萄酒中含有丰富的维生素C和矿物质,可以帮助身体排毒消肿、防治感冒等。

因此,酒业可以通过健康营销的方式,让消费者了解葡萄酒丰富的营养价值,并将其视为一种健康、高品质的饮品。同时,在产品制造和宣传推广过程中,也要将健康和安全作为重点考虑,增加消费者的信任感和认可度,进而推动葡萄酒市场的发展。

,更注重以健康为核心的营销方向转型。

葡萄酒作为一种历史悠久、文化内涵丰富的饮品,不仅在口味和质量上有着不可替代的地位,也具有多种健康营养成分。据研究发现,适量饮用葡萄酒可以降低血压、降低血脂、预防心血管疾病等。同时,葡萄酒中的多种维生素和矿物质成分,也对身体健康有着很好的保健作用。

因此,健康营销也是葡萄酒行业的一个重要趋势。葡萄酒品牌可以通过强调自身的健康营养成分,提高消费者对葡萄酒的认可和信任。这不仅可以帮助品牌进一步发展市场,也可以让消费者意识到葡萄酒不只是一种高品质的饮品,更是一种健康的生活方式。

同时,在品牌的宣传和推广中,也应该避免将饮酒与狂欢或过度消费联系在一起,而是将葡萄酒作为一种健康、文化、品质的高雅饮品进行推广。只有这样,才能让葡萄酒在消费者心目中建立起健康、高品质、高文化内涵的品牌形象,进一步推动葡萄酒市场的发展。

时代在变,葡萄酒行业的价值观也在发生转向。以往那些光靠夸大其词的广告和空洞的概念来卖酒的做法已经不再吸引消费者。如今,品质才是王道,越来越多的人开始注重葡萄酒的品质、口感和文化内涵。 

在这个转型的时代背景下,葡萄酒业也有着广阔的发展前景。葡萄酒不仅是一种高品质、文化内涵丰富的饮品,更是具有极高收藏价值的酒类。对于消费者而言,购买一瓶葡萄酒不仅是品尝美妙口感的享受,更是一次投资,同时也是一种文化、一种生活方式的选择。

同时,随着人们的生活水平提高,葡萄酒的消费群体也在不断壮大。不同于其他酒类,葡萄酒具有多重营养成分。其中,多种维生素、矿物质和天然成分,让葡萄酒成为一种既可口又有益健康的饮品。适量饮用葡萄酒,可以降低血压、保护心脏,还有利于预防老年痴呆等疾病。

因此,葡萄酒已经从单纯的一种饮品升华为了一种文化、一种生活方式,具有着不可替代的重要地位。未来,葡萄酒行业将进一步发展壮大,品质更加上乘的葡萄酒将成为消费者首选,扮演着文化交流和商务社交等多种角色。。