茅台调整“开箱令”,酒价开始下跌。 行业:进一步市场化有利于价格理性回落

继今年10月暂停茅台生肖酒、特级茅台酒等开箱销售后,飞天茅台也在12月11日正式取消“开箱令”,普通6瓶/箱飞天茅台不再开箱。强制的。 受此影响,茅台酒原箱价格持续暴跌。

12月13日,茅台批价继续下跌,飞天茅台原箱价格下跌约150元/瓶。 加上12日的下跌,短短两天时间,飞天茅台原箱价格已下跌300多元/瓶,目前在3250元/瓶左右。 与此同时,飞天茅台散瓶价格也被拉低,回落至2600元/瓶的价格。

此前,由于茅台强制“拆箱”政策,原箱茅台酒更加稀缺,价格持续上涨。 茅台酒与散装茅台酒价差持续拉大。 调整“开箱”政策后,茅台原箱与散瓶的价格差逐渐缩小,茅台价格更加市场化。

茅台调整“拆箱”政策

经过几个月的执行,12月11日,茅台终于取消了6瓶/箱茅台酒100%“开箱”销售的政策。 对于12瓶/箱茅台酒来说,茅台酒仍然实行开箱销售的政策,但6瓶/箱茅台酒是更主流的销售形式。 相比之下,12瓶/箱的茅台酒买的人多却少。

业内人士大多对此次政策调整持积极看法。 12月13日,贵州茅台股价也上涨逾4%,市值一度增加1000亿元。

“整箱茅台销售的回归,标志着茅台在新管理层的带领下,向市场化又迈进了一步,也将有利于推动茅台酒价格的理性下降;同时,投资和收藏的需求也随之增加。茅台酒预计将升温。” 一位白酒行业分析师告诉每日经济新闻记者。

正如上述分析师所言,“开箱”政策调整后,12月12日、13日茅台价格持续下跌,尤其是原箱茅台价格。 短短两天,原箱茅台酒的价格就下跌了300多元/瓶。 此前,葡萄酒价格正常波动基本在20元至50元/瓶左右。

随着原盒茅台酒价格大幅下降,其与散装茅台酒的价差开始明显缩小。 目前,双方价差在600元/瓶左右。

茅台今年2月左右推出“开箱”销售政策,当时春节临近,正是白酒销售旺季。 茅台酒价格持续上涨,是为了打击黄牛炒作,给市场降温。 茅台要求100%拆箱销售,不留库存,降低了消费者的购买门槛。 不过,此举也被一些业内人士认为有悖于市场化。

一位茅台经销商曾向《每日经济新闻》记者透露,由于多种原因,他的很多顾客都想买一整箱茅台。 厂家强制要求拆箱销售,让他颇为困惑。 为苦恼。 “按理说,我们应该尽力满足客户的需求。” 上述经销商表示。

另一方面,茅台原本希望通过“开箱”销售政策来压制酒价。 然而事实是,今年以来茅台酒的价格持续上涨。 原箱茅台价格一度接近4000元/瓶,散装茅台价格也超过3000元/瓶。

茅台量销改革预期升温

对于茅台调整“拆箱”政策,回归遵循市场规律调控价格,有业内人士分析,这也将为公司后续改革建立更加有序的销售和价格体系奠定基础。 此前,茅台新任董事长丁雄军上任后,也多次公开宣布进一步市场化。

近日,有消息称,贵州茅台正在与部分茅台经销商商讨营销体系重大变革。 对此,一位茅台经销商告诉《每日经济新闻》记者:“听说过,但不知道具体情况。” 贵州茅台董事会秘书室相关工作人员对此未予置评。

随着外界对茅台改革的期待升温,茅台的销量也悄然增加。 近期,各大电商平台在今年“双十二”期间持续发布大量散瓶茅台酒,并且还通过会员制度放宽了抢购门槛。 超市主要采用按批消费的方式发放产品。

此外,国海证券12月13日的研报显示,12月2日,贵阳兴利百货等3家茅台超市渠道共获得茅台配额1600吨,并被要求在20日前售出。 种种迹象表明,茅台酒在春节旺季前夕的销量正在增加。

“考虑到年末茅台在电商、商超、省份扩量加速,加上直销扩大、产品结构改善、非标提价影响等因素,我们维持对公司第四季度增长的预期。” 国海证券研报也表示。

同时,12月10日,丁雄军等前往四川宜宾,与五粮液集团党委书记、董事长李曙光等座谈交流。 此消息引起市场关注。 对此,业内人士认为,茅台和五粮液分别是贵州和四川以及茅台和泸州的代表。 此次两家龙头企业重启互访互动,可见两家企业的管理开放务实。 风格,有利于带动白酒行业稳定发展。

事实上,茅台原董事长李保芳在任职期间就提出了行业“竞争与合作”的理念,频频推动茅台与五粮液、山西汾酒、郎酒的互动。 此次丁雄军前往五粮液交流,李保芳也在其中。

每日经济新闻