人物  李丽娟波尔多成都女孩一手掌控佳士得酒庄60交易

人物 李丽娟波尔多成都女孩一手掌控佳士得酒庄60交易

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当你进来看到这张图的时候,是不是感觉自己进错公众号了?

明天,中国时间晚上 9:00,法国时间下午 3:00,

莉莉和九九在法国举行婚礼已经筹备了两年。

将于法国波尔多圣十字教堂举行

圣十字教堂举行!

你是不是有点困惑:

这跟我有什么关系?

不用担心

我们先来看一个故事!

永远不要小看任何一个成都女孩! 它们就像潜伏在冒菜里的小花椒。 它们听话、娇小、娇小。 它们看似对人畜无害,但实际上却有着强大的内在力量。 一旦外壳被打破,它们就会立即变形,让人嗡嗡作响,脑浆冒泡。

——畅销书作家大冰

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李莉莉

佳士得拍卖行亚太区营销总监

波尔多大使

大兵畅销书《我不》中的转变

最辣最辣的成都妹子

唯一获得法国葡萄园经营许可证的华人

据说,

她一个人就占了佳士得酒庄部门营业额的60%

年业绩高达5000万欧元!

成都姑娘在波尔多

在我开始写这篇采访的那天,她的书《成都女孩》正好上市,所以我就停下来订了一本,想着读完之后继续写可能会更有趣。 结果出差回来书还没到,才发现还处于预售阶段。

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所以,如果你也对这位“成都女孩”感到好奇,想了解她爆炸式转型的爱情故事,就去京东、当当等主流图书销售平台订购吧。 如果你和我们一样好奇她是如何带领团队拿下佳士得酒庄部门60%交易额的,不妨先听听她的讲述如何?

第一次听说这个成都女孩,是朋友指着朋友圈问我认识这个叫Lily的女孩吗? 据说,她在波尔多华人中颇有名气。 我看了一眼,没认出来。

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后来因为专门研究酒庄的收购,无意中在网上看到了她关于酒庄投资的文章。 我翻她的微博,发现这个女孩在2013年获得了《中国好声音》欧洲冠军,并成为了波尔多大使。

独唱歌手甚至去了巴黎香榭丽舍剧院,嫁给了法国年轻老板,住在了有300多年历史的城堡里,还在微博上撒了狗粮……我才想起朋友在现场说的话那时候这位波尔多华人名人。

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一向缺乏八卦精神的我,对一个会唱歌的波尔多形象大使并没有产生兴趣。 不过,看了知名畅销​​书作家大兵的《我不》一书的介绍后,我才知道,光是这个来自成都的女孩就拿走了佳士得酒庄部门60%的营业额,于是我突然产生了兴趣并买了本书想看看这个成都女孩是如何蜕变的吗?

成都女孩的蜕变故事

嘿嘿! 这个女孩曾经在成都的一栋筒楼里长大。 ”就读于五中、十八中、四川师范大学。大学毕业后,她还到金沙遗址博物馆当翻译。每天,她的腰上都附着一只小蜜蜂,诉说着游客们关于太阳神的鸟。”

大兵在书中这样描述这个成都女孩,说自己第一次见到她是在十年前,当时莉莉还只是一个普通的小女孩。

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20岁之前,这个女孩的生活平淡无奇; 20岁还在四川师范大学读书时,她报名参加了“统一冰茶校园歌手大赛”,没想到一举夺得冠军。 据说,排名第二的女孩姓张,名字叫靓英! 正确的! 正是张靓颖,一位现在很受欢迎的实力歌手。

这个女孩后来参加了《我型我秀》、《超级女声》等十几场比赛。 然而,大学毕业后,她却没有头脑去追求自己的明星梦。 一名讲解员。

后来,她去波尔多的时候,遇到了法国渣男,出租屋煤气泄漏……后来的故事很多人都听说过,因为大兵在《我不》里花了40页的篇幅来讲述这个故事。这位成都女孩的传奇蜕变经历。 反正我遇到了各种各样的坏事,当然也遇到了贵人。

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但大冰没有告诉你,她刚来法国的时候,学的是艺术史和考古学。 直到2010年,她在波尔多国际葡萄酒博览会担任翻译时,才在庆功宴上感受到了这个行业的魅力。 一口气拿到了两个葡萄酒工程硕士学位。

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2012年毕业后,她经历了三个阶段,打败了五将,PK掉了60多个面试这个职位的对手,其中包括剑桥和哈佛的一些尖子生,最终进入了拍卖界知名的佳士得。

我原本以为这个成都姑娘的转变是因为她的歌功底蕴深厚。 在成为《中国好声音》欧洲冠军并获得波尔多形象大使的地位后,她开始称霸酒庄贸易界,直到今年我在香港Vinexpo上看到了她。 ,进入佳士得后才发现她参加了比赛。

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“2013年,我被巴黎的一个姐姐带去那里,她喜欢唱歌,但没有勇气,所以让我陪她。我开了一整夜的车陪她,从11点到5点。第二天早上八点,当我开始唱歌时,我的声音变得有点沙哑。”

最后又发生了一个庸俗的故事。 她的朋友没有被选中,但她赢得了欧洲锦标赛。 不过,在中国参加了很多比赛后,她感到很累,“我被要求回中国继续比赛,但我刚加入佳士得,我本来不想去中国当小明星,却毁了这样一个好日子。”很好的工作机会,所以我没有去。”

一个人掌控佳士得酒庄部门60%的交易额

佳士得拍卖行由英国人于20世纪70年代创立,最初从事房地产拍卖。 酒庄只是佳士得的一般业务,与房地产相关,更多涉及葡萄园、农业、商业和工业的结合。 中国买家积极投资波尔多酒庄后,开始关注中国市场。

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莉莉刚加入佳士得时,酒庄部门刚刚成立,她说自己已经被认为是先驱了。 如今,她已成为佳士得酒庄部亚太区营销总监,年销售额达4亿元人民币。

我问她现在的团队有多少人? 她表示,佳士得在亚洲有300名员工,在全球约有3000名员工。 亚洲将继续扩张,因为60%的葡萄园业务来自亚洲。

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“所以说,百分之六十的生意,你一个人撑着?” 我问。

“是的,我之前就跟迈克说过,你应该再雇一个中国人,他说你已经很贵了,养你已经很贵了,我只能说,我会努力的。”

她说,还有一个中国团队在帮助她,“我们公司有13个人,我主要负责中国市场。对于一个酒庄来说,只有十分之一的人会买,而且有很多“后续的事情要处理。所以我们佳士得酒庄部门,买了之后,我们需要帮他们管理。我们也有一个管理团队,属于售后服务,我现在也管理这些。”

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“收购酒庄的运营团队大概有5人左右,但具体操作可能会涉及上百人。包括物流、审计、公证员、律师、葡萄园主管、评估师等,包括投资并购的估值和评估等。”像我们这样的收购,还有工作人员、品酒师等,需要大量的人力,即使涉及到两国的法律等问题,Terry(她的中国同事)也会给出很好的建议。 ”

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当我问她担任波尔多形象大使对她的生意是否有帮助时,她说:“我觉得我的各种身份对酒庄生意都有帮助,因为中国大使馆和波尔多市长都授予了我波尔多形象大使的称号。” 有了这个身份,比如中国代表团来了,波尔多市长就会说莉莉,你要来。

就像别人知道我嫁给了法国人,一想到相关工作就会想到我,去找某家的儿媳妇。 因为有家庭,会给人一种非常可靠、值得信赖的感觉。 各种身份给我带来了很多优势,所以到了这个程度,很多人都称我为“城堡一姐”。 ”

“酒庄的第一夫人”

唯一获得法国葡萄园经营许可证的华人

据说她是酒庄的第一夫人,不过她确实是货真价实的。 不仅因为她带领团队拿下了酒庄部门60%的业绩,她也是法国唯一一位获得葡萄园交易执照的华人。

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要获得这个执照,你首先要学习五年,然后你必须有一个组织给你背书,比如像佳士得这样经营相关业务的拍卖行。 “之后,我必须参加很多考试,获得估值,了解这个行业,并在法国发表文章,”她说。

这项执照考试涉及葡萄酒交易的各个方面,如金融、税务、法律,包括估价、对葡萄酒市场、庄园、历史、文化、知识的了解,以及与法语、法语、英语、汉语等的沟通。

“因为我有两个葡萄酒硕士学位,所以老板考察我的时候,也会问我会不会打高尔夫球、开游艇、马术、射击。因为这些都是客人来了之后,除了买之外酒庄里有French Lifestyle(法式生活),这一点很重要,客人会来找你玩。”

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她还被派去学习礼仪、心理学等,训练自己判断客人的眼力,甚至还考考游艇驾驶执照和飞机驾驶执照。 她以前一边读书一边打工,收入也不错,所以她就去学这些东西。 “比如国内一张游艇执照要3万到4万人民币,在法国只要5000人民币左右,花点时间学学法语就可以了。”

她对机会很敏感,“如果你想进入比较高端的葡萄酒领域,你首先要武装自己,和别人交谈,像朋友一样。你必须有自己的背书,中国人的背书,英国人的背书、佳士得的认可等等。”

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看来确实如大兵所说,“千万不要小看任何一个成都女孩!她们就像潜伏在毛菜里的小辣椒,乖巧娇小,壳一破,立刻就变身了,麻木得大脑都在冒泡。”

这个成都姑娘一步步走来,突然有一天,你发现她似乎上钩了,摇身一变,变成了令人印象深刻的“酒庄第一夫人”。

酒庄贸易并没有那么难

但这位大姐却显得相当踏实,“我也是在筒子楼长大的,最小的时候,家里住的是14平米。” 还有《成都女孩》。

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“我经常在中国看到很多关于收购酒庄的文章,我总觉得天哪,这些人在胡说八道!我早上听了《如何收购法国酒庄》,我无法’听一听,很简单的事情,却被保密了,有些事情为了赚钱,故意说得高深。其实,买酒庄并没有想象中的那么昂贵和复杂。

确实,我听了两遍,第一次听的时候很专业,但今年确实感觉有点神秘。 确实,正如她所说,添加了很多链接。

“其实收购酒庄就只有两个环节,我今天看到他们讲了五个环节,所以中间的成本会增加很多,而这些费用都要付给代理商,非常贵。”做这件事。我还不如在佳士得做。”

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他们为开元集团以及国内很多知名企业和明星做过交易,但因为有保密协议,除了一些明星为了销售而自曝外,很多都不能透露。 她这几年已经向中国客户出售了50多家酒庄,但他们公司网站上只列出了20多家已出售的酒庄,而且很多都是为了避免过于招摇而没有列出。

中国酒庄贸易趋势

波尔多有7500家酒庄,每年有近300家在市场上出售,便宜的酒庄近100万欧元。 目前大部分酒庄交易都集中在波尔多,因为这个市场非常国际化,也相对商业化。 勃艮第的酒庄价格昂贵且少,而且勃艮第比较排外,不愿意卖给中国人。

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“勃艮第还是比较复杂的,很难放出一两个,就像打劫一样,还没轮到我们。最后一个中国人买了一公顷。那是一块地,很小。与波尔多。”

我问她对中国人购买酒庄的趋势有何看法,她说:“这是不可避免的,就像温哥华的中国人开始买房子一样。一旦中国有人开始购买,人们就会跟随。因为(大陆) “财务控制,我们做的大部分客户都是香港、台湾、新加坡等,还有一些大陆人会绕道去买。现在在波尔多,只有中国人和美国人有钱买东西。”

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我问她这几年自然灾害比较多,会影响价格吗? 她说,可以肯定的是,酒会变得更贵,但整个酒庄的市场会变得更便宜,因为经过两三年的自然灾害,一些业主没有钱继续经营,所以他们不得不出售以低价酒庄。

“但由于整体产量减少,酒价也随之上涨。另外,马云来买下酒庄后,对目前的波尔多市场有很大带动。一旦中国顶级富豪前来推销, “市场上,势头会往上走。但具体情况不能透露,客户信息一定要保护好。”

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她说,酒庄投资最难的就是投资回报率,“比如珠宝,回报率可能会慢慢提高,但如果酒庄不经营,肯定会贬值。在广州买一套天河100多块钱一平方的房子其实和在法国买一个小庄园是一样的,但是从投资回报率来说,我肯定会买房子,但是有了房子之后我会考虑买庄园。

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不过,买酒庄和买房子还是有很大区别的。 最大的问题之一是语言。 酒庄大部分都在村庄里,大多说法语,甚至很少说英语。 “或许正因为如此,提供全方位服务和后续管理的他们,尤其是精通中英法、可以自由切换、拥有多重身份的她,可以一手占据60%的份额。”佳士得酒庄部门的营业额,成为大家眼中的“酒庄第一夫人”。

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明天这个坑爹的“酒庄第一夫人”

她即将成为别人的新娘了!

刚刚过去的八月号一出来就被抢购一空。

本期深度报道“酒庄投资”

正好刊登了这位“酒庄第一夫人”的采访

因为杂志买不到

何不趁此机会推出这篇文章

作为她和九九的新婚祝福

正好把文章贴在里面,回馈读者

让我们一起享受莉莉和玖玖的幸福吧

让我们在文末留言,写下对他们的美好祝福

愿莉莉和九九的爱情天长地久

愿我们都拥有幸福的生活!

MW/MS 大师故事

WSET 文凭故事

酒庄老板和酿酒师的故事

文字 蔡安妮 蔡金平

编辑 卡门、安妮

作者简介:《葡萄酒》杂志执行主编、WSET文凭研究、独立酒评家、葡萄酒与美食专栏作家、葡萄酒行业资深从业者、知名连锁运营策划师及经理、前《葡萄酒》杂志副主编-《酒人生》杂志社长、富隆特许经营兼法务总经理。

更多精彩内容,尽在《酒》杂志八月号